企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣是一個(gè)很大的趨勢(shì)，盡管這么說(shuō)，很多的企業(yè)還是沒(méi)有膽量嘗試。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一種比較虛擬的東西，很多的企業(yè)怕上當(dāng)受騙，就沒(méi)能接觸互聯(lián)網(wǎng)，還有的企業(yè)雖然接觸了互聯(lián)網(wǎng)，但是效果卻很一般，那么為何同行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果好，我們差在哪里呢？

其中一個(gè)直接的原因就是行業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)比較的晚。接觸互聯(lián)網(wǎng)晚，就意味著會(huì)比同行晚接觸互聯(lián)網(wǎng)的紅利期，而且可以利用的資源也就很少。

傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板看到各行各業(yè)都在玩互聯(lián)網(wǎng)，看到自己的同行都在玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。聽了幾場(chǎng)相關(guān)課程，憧憬著互聯(lián)網(wǎng)美好的未來(lái)。趕快做網(wǎng)站、上競(jìng)價(jià)、做SEO優(yōu)化、開淘寶、刷微博、玩微信。

每個(gè)行業(yè)都有紅利期，互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷也是如此。以前很多企業(yè)看不起淘寶，等到自己的市場(chǎng)被搶得差不多的時(shí)候就慌神了。以前有企業(yè)不愿意建網(wǎng)站，誰(shuí)曾想到隨便做做競(jìng)價(jià)就有龐大流量，弄弄SEO優(yōu)化就有源源不斷的客戶。

看到機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，能看準(zhǔn)風(fēng)口，的確可以更快成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)然大多企業(yè)在原有的模式下活得還不錯(cuò)，原有的渠道玩得還好。至于轉(zhuǎn)型的事，沒(méi)想過(guò)。時(shí)至今日，很多企業(yè)還不重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更別說(shuō)重視互聯(lián)網(wǎng)了。

看到同行在玩，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在玩，我也要玩。怎樣玩，反正暫時(shí)不管，先弄著再說(shuō)吧。我們要建立一個(gè)平臺(tái)，不就是拼資源嗎？我們的資源多的是。不就是拼錢嗎？砸點(diǎn)錢也不錯(cuò)。因?yàn)橥耆欢ヂ?lián)網(wǎng)玩法，最后的結(jié)果呢？可想而知。

就像以前很多的企業(yè)都不注重建設(shè)網(wǎng)站，而在有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之后就發(fā)現(xiàn)有一個(gè)網(wǎng)站是多么的重要，所以誰(shuí)先接觸互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)先找到商機(jī)，不過(guò)我們也不是完全沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)，我們可以找到接觸互聯(lián)網(wǎng)比較早的老牌企業(yè)，看他們是如何做的，我們可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，還是會(huì)有很大收獲的。

企業(yè)有沒(méi)有專職的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員呢？一個(gè)企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上應(yīng)該有三個(gè)主要人員配置：一是要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷方向和方案的制定，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整個(gè)流程負(fù)責(zé)；二是要有一個(gè)文案，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是核心，文字是最常見(jiàn)的內(nèi)容。那么是否應(yīng)該有一個(gè)文案呢？當(dāng)然文案要會(huì)寫，也要會(huì)發(fā)（推廣）；三是需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售，主要是做客服和銷售的工作。至于美工、技術(shù)人員，完全可以找兼職解決。

企業(yè)配置主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員三名，即使只算人工成本，一年也要10多萬(wàn)甚至20萬(wàn)。對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較大的投入。這時(shí)候怎么辦呢？比較好的方法是企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板自己有互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做網(wǎng)絡(luò)主管的位置。企業(yè)的業(yè)務(wù)員可以直接做文案和網(wǎng)絡(luò)銷售，會(huì)電話營(yíng)銷、會(huì)拜訪，那么就把這些東西用文字和語(yǔ)音的方式表達(dá)出來(lái)吧。

如果自己不想招專職人員，企業(yè)負(fù)責(zé)人也不想做網(wǎng)絡(luò)主管、員工也不想玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不少企業(yè)認(rèn)為專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，找代運(yùn)營(yíng)公司是一個(gè)比較好的方式。然而事情又出現(xiàn)了。

企業(yè)說(shuō)：我付錢了，所以什么事都是代運(yùn)營(yíng)公司的，網(wǎng)絡(luò)我不會(huì)管。代運(yùn)營(yíng)公司說(shuō)：我不懂你們的產(chǎn)品、不懂你們的客戶啊，企業(yè)只付錢，完全不配合我們的工作。最后的結(jié)果是代運(yùn)營(yíng)以效果不理想、失敗告終。

企業(yè)是否有一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)很直白的問(wèn)題，有無(wú)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，之間的區(qū)別還是非常大的，不過(guò)一些企業(yè)會(huì)找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)公司，這也是解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)方法，但是，往往代運(yùn)營(yíng)公司把他的分內(nèi)之事做好后就不會(huì)再管了，畢竟他們的業(yè)務(wù)那么多，根本不可能把精力全部集中在你的身上，這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，所以企業(yè)需要有一個(gè)屬于自己的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)。

我們的企業(yè)在線下干了那么多年才有如今的成績(jī)，為什么在網(wǎng)絡(luò)上卻等不了呢？一個(gè)月、三個(gè)月、半年，這么短的時(shí)間能有效果？最根本的原因是大家認(rèn)為線下看得見(jiàn)摸的著，網(wǎng)絡(luò)看不見(jiàn)摸不著。沒(méi)看到別人那么快成功嗎？沒(méi)看到同行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一下就玩的那么好嗎？這樣的成功案例太多了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)為什么沒(méi)效果？其實(shí)最主要的是企業(yè)負(fù)責(zé)人自己不懂互聯(lián)網(wǎng)、自己不玩互聯(lián)網(wǎng)、又沒(méi)有招專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、找代運(yùn)營(yíng)公司卻撒手不管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想快速見(jiàn)效，這一系列的原因最后的結(jié)果是：互聯(lián)網(wǎng)太虛了。

很多人覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)推廣很困難，但是還是有很多人做的很成功，那么這些把網(wǎng)絡(luò)推廣做的很成功的人，他們有什么特點(diǎn)呢？他們會(huì)通過(guò)計(jì)算投入產(chǎn)出比，來(lái)選擇某個(gè)推廣或者投資是否值得自己花錢花精力。會(huì)去對(duì)比同行的優(yōu)勢(shì)，找出自己的差異化優(yōu)化，不在大市場(chǎng)拼的頭破血流，而是在小市場(chǎng)里面脫穎而出。

專業(yè)的人干專業(yè)的事，所謂千軍易得、一將難求。如果不能找到專業(yè)的人，那么想把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷干好太難了。如果沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根本做不了事。

網(wǎng)絡(luò)推廣做的很成功的人一旦確定自己的目標(biāo)，他們就會(huì)堅(jiān)定自己的步伐，一直做下去，這就是我們通常說(shuō)的堅(jiān)持力。一旦確定自己的目標(biāo)，他們就會(huì)堅(jiān)定自己的步伐，一直做下去，這就是我們通常說(shuō)的堅(jiān)持力。在該花錢做推廣的時(shí)候，他們從來(lái)不畏畏縮縮，看準(zhǔn)，下手，快準(zhǔn)狠。在該花錢做推廣的時(shí)候，他們從來(lái)不畏畏縮縮，看準(zhǔn)，下手，快準(zhǔn)狠。

雖然很多企業(yè)能找到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)公司，然而給的費(fèi)用太少也是沒(méi)什么效果的。小微企業(yè)如果只做SEO優(yōu)化月投入成本低于1萬(wàn)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣月投入低于2萬(wàn)，真的不會(huì)有太大的效果。還不如自己干。不會(huì)干？學(xué)唄！

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是以前那樣只需要抓住一個(gè)點(diǎn)就行了，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)如此之多，企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的行業(yè)做出選擇，而對(duì)那些相關(guān)性不是很高的企業(yè)，也并不會(huì)完全放棄他們，還是會(huì)把它們利用起來(lái)，總結(jié)出一點(diǎn)，就是企業(yè)需要做全網(wǎng)營(yíng)銷，為何現(xiàn)在的企業(yè)都提倡全網(wǎng)整合營(yíng)銷呢？原因就在于，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣平臺(tái)很多導(dǎo)致流量非常的分散，不夠集中，你僅靠一個(gè)平臺(tái)來(lái)引流是完全不夠的，所以我們要進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷多平臺(tái)多方式的結(jié)合。

當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想真正做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，絕對(duì)不是營(yíng)銷部門的事，也不是找個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司就好了。一定要企業(yè)全面的配合，不管是資源、資金、人力都要落實(shí)到位，真正認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有效果，真正想去做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，而不是一時(shí)沖動(dòng)：我們企業(yè)要不要試試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定是全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流量已經(jīng)非常分散了。我們建議企業(yè)前期可以全網(wǎng)鋪設(shè)信息，不管是圖文、音頻、視頻還是直播，后期重點(diǎn)維護(hù)幾個(gè)精準(zhǔn)流量的平臺(tái)即可。

總而言之，同行效果比我們好肯定是有原因的，而我們效果不好也是有原因的，所以我們可以把同行效果好的原因借鑒一下或者綜合一下制定出適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算低的中小企業(yè)或者小微企業(yè)，還是建議企業(yè)老板自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先干出效果，畢竟銷售出身的企業(yè)老板更適合做營(yíng)銷。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也沒(méi)有百分百的效果，企業(yè)不管是找代運(yùn)營(yíng)還是組建團(tuán)隊(duì)，一定要找專業(yè)的人。因?yàn)閷I(yè)的人可以降低成本、提高成功率！