企業(yè)開(kāi)門(mén)做生意，只要有生意上門(mén)按理說(shuō)就能創(chuàng)造利潤(rùn)，這是一個(gè)常識(shí)，但對(duì)于以提供服務(wù)為主的網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有的生意上門(mén)不但不能產(chǎn)生利潤(rùn)，甚至往往還會(huì)虧本。下面一一的羅列一下。
這話一出相信很多人無(wú)法理解，認(rèn)為網(wǎng)站服務(wù)是一個(gè)低門(mén)檻低成本的行業(yè)，是一個(gè)不需要承擔(dān)資金壓貨風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，只要有生意來(lái)，就必定會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)。
建站行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本其實(shí)非常之大，雖然說(shuō)不同于產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)需要企業(yè)有充足的資金來(lái)保證貨源，但人員成本和宣傳成本之高是遠(yuǎn)遠(yuǎn)出一般人的理解范疇的。
舉個(gè)例子，一家銷(xiāo)售商品的公司只要有像樣的店面或柜臺(tái)，稍加裝修，雇用一到兩個(gè)人就能正常經(jīng)營(yíng)，在與買(mǎi)家溝通之后只要買(mǎi)家認(rèn)可，賣(mài)家就能獲取到其中的差價(jià)作為利潤(rùn)，關(guān)鍵一點(diǎn)，被雇傭的員工所獲得的報(bào)酬相對(duì)是比較低的，更多是依靠銷(xiāo)售量來(lái)賺取更多的提成，簡(jiǎn)單說(shuō)就是雇員賣(mài)的多，就拿得多，而且商品從被詢問(wèn)到買(mǎi)家付款，企業(yè)所付出的時(shí)間成本和人員成本是很低的，且不需要多么專(zhuān)業(yè)的技能配備。
反觀網(wǎng)站制作公司就完全不同，首先需要一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)地段的寫(xiě)字樓，稍微有些檔次的裝修和布置，其次公司需要一個(gè)由多專(zhuān)業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)來(lái)維持業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)，后當(dāng)然是需要企業(yè)投入大量的資金和精力去實(shí)現(xiàn)良好的推廣宣傳。拋開(kāi)辦公場(chǎng)地、環(huán)境和宣傳推廣的成本不談，光光是人員成本就可能是商品銷(xiāo)售人員的好幾倍。
談完了成本我們?cè)僬動(dòng)唵�，任何一個(gè)訂單都會(huì)消耗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，建成的越慢，消耗的成本就越高，以一個(gè)3000元訂單來(lái)舉例，正常情況下一周到十天之內(nèi)就可以完成并交付，但如果這個(gè)訂單拖延了一個(gè)月，甚至幾個(gè)月，期間還不停修改完善，那這樣的訂單對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是虧本的。但如果這個(gè)訂單從開(kāi)始到結(jié)束只花費(fèi)了五天，多一周，那這個(gè)訂單是有較為理想的利潤(rùn)的。
所以說(shuō)耗費(fèi)越多的時(shí)間成本就基本上等于消耗企業(yè)越多的經(jīng)營(yíng)成本，這一類(lèi)的訂單是虧本的。也許說(shuō)到這里可能還會(huì)令人無(wú)法理解，那可以繼續(xù)展開(kāi)細(xì)說(shuō)，這個(gè)3000元的訂單只要一天沒(méi)有交付完畢，客戶的尾款一天沒(méi)有付清，那公司的團(tuán)隊(duì)成員就無(wú)法完結(jié)這個(gè)訂單，就必須要繼續(xù)提供服務(wù)，而且時(shí)間越久變數(shù)越大，容易發(fā)生客戶提出更多需求的概率，將這個(gè)原本定為3000元的訂單變成要付出3500甚至5000元服務(wù)成本的訂單，那這不就是明顯的虧本嘛。再者說(shuō)，這個(gè)訂單未能完結(jié)，公司除了要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)之外，團(tuán)隊(duì)成員的工作量也更加容易飽和，這將直接影響到新單子的消化，如果因此而需要員工時(shí)常加班，那這些成本是需要公司自掏腰包給予的。
還有一類(lèi)網(wǎng)站訂單做了會(huì)虧本，比如說(shuō)一家客戶花了2000元建站，但明確表示域名空間不需要，甚至連后續(xù)的任何服務(wù)都不需要，那這樣的生意也是虧本生意。
這個(gè)結(jié)論恐怕又會(huì)令人摸不著頭腦，雖然客戶不需要域名空間，但之后的維護(hù)服務(wù)也不需要，那對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)還算是非常省心的，可能報(bào)價(jià)會(huì)偏低，但也應(yīng)該是完全可以接受的，實(shí)際不然。
做網(wǎng)站公司的利潤(rùn)來(lái)源不僅僅是依靠每個(gè)網(wǎng)站訂單的消化，更多是依賴于網(wǎng)站后期的續(xù)費(fèi)以及相關(guān)服務(wù)，因?yàn)榛旧厦總�(gè)新站的建設(shè)，企業(yè)終從報(bào)價(jià)里所獲得的利潤(rùn)是非常小的，絕大部分被工作人員所分撥。只有到了續(xù)費(fèi)期或客戶提出的更多維護(hù)服務(wù)才能夠讓網(wǎng)站建設(shè)公司品嘗到“利潤(rùn)大頭”的甜果。
所以說(shuō)甭看這類(lèi)的單子既不要域名空間，也不需要后期的服務(wù)，好像對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分“輕松”，但實(shí)際上這個(gè)“一次性”交易單子的利潤(rùn)對(duì)企業(yè)而言幾乎是“鏡中花水中月”，再如果說(shuō)這類(lèi)的單子客戶十分挑剔，遠(yuǎn)過(guò)預(yù)計(jì)的工期，那企業(yè)就真是要“欲哭無(wú)淚”了。
為什么有很多的網(wǎng)絡(luò)公司平日里忙忙碌碌，但實(shí)際上產(chǎn)值卻很低，收支嚴(yán)重失衡，除了大環(huán)境因素之外，其實(shí)和他們選擇的客戶及訂單有著直接關(guān)系，他們也許為了企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)而不得不什么單子都接，但實(shí)際上不賺錢(qián)甚至虧本的訂單是不斷在考驗(yàn)著企業(yè)的承受力，直至有一天被壓倒，所以建議網(wǎng)建公司還是能夠更為理性的去選擇客戶和選擇訂單，虧本的生意切勿做。
